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流量红利助力南海品牌IP线上孵化
作者:hjq 来源: 阅读次数:176次 发布日期:2020年5月20日

疫情之下,如何助力企业产能全面复苏?5月18日,南海区政府牵头组织的天猫商城“南海家·生活专场”活动启动,将持续至6月底。南海区财政将投入1000万元资金,通过搭建线上电商会场、网红直播带货、镇街直播专场等系列活动,帮助企业拓订单、稳产能、扩内需,探索“数字经济+南海制造”的新路径,“以销促产”推动南海企业产能全面复苏。

20日起,本报开设打造线上IP助力南海制造——天猫商城“南海家·生活专场”活动系列报道,解读活动背景、跟踪活动进展、聚焦活动反响、总结活动成效。

你印象中的南海政府主官是什么样子?在办公室或会议室神态庄严?在各种材料中案牍劳形?或是忙着到企业一线和到田间地头调研考察?

5月18日,南海区宣布2020年天猫商城“南海家·生活专场”活动启动。首场活动——镇长直播带货专场将于5月23日晚8时上线,你将看到南海政府主官的另一面。南海7个镇街的镇长(街道办主任)将亮相直播间,变身“金牌销售员”,为全国人民推介镇街的特色优质产品。

政府组织举办这场活动的背后,是源于疫情对传统制造业带来的冲击,深刻改变着人们的生产生活方式,南海政府主动作为,化“危”为“机”,抓住新经济风口,以政府牵头组织直播带货的方式打开施政新思路,提振消费信心,引领营销模式的变革,以销促产推动企业产能全面复苏,并借机以流量红利助力南海品牌IP孵化线上崛起,壮大南海数字经济。

以销促产推动企业产能全面复苏

近段时间,“直播带货”这四个字,在南海人的朋友圈中持续刷屏,5月18日宣布启动的天猫商城“南海家·生活专场”活动更引起一片热议。

目前,疫情防控取得了阶段性胜利,复工复产也在稳步推进。但在疫情“黑天鹅”的影响下,企业线下业务受到很大影响。面对每个月必须支付厂房、办公室、店铺的租金以及员工工资等压力,许多企业都觉得“压力山大”。而“宅经济”的出现让直播带货越来越火爆,除了明星网红直播外,越来越多的南海制造业企业也纷纷涌入直播间,寻找新的变现之路。

今年2月底,南海远航酒业推出的青梅酒上线“淘宝第一直播”薇娅直播间,仅1分钟,就创下了100多万元的销售额、首批3万支产品售罄并加销5000多单的好成绩,同时也获得了网络大V在微信热文上的推荐。

在镜头前直播的,不止带货主播,还有平日里运筹帷幄的总裁和高管们。广东联邦家私集团董事、副总裁李虹瑶带着联邦的设计师,走进了天猫新品的直播间,与远航酒业、联邦家私一样,越来越多南海企业开始尝试通过直播带货提升销量。从今年2月起,蒙娜丽莎陶瓷已开展多场电商平台直播。2月29日,蒙娜丽莎瓷砖联动全国经销商,在京东平台举行了一场主题为“超品直播,硬核福利”的直播活动,2小时的直播活动完成订单超10000笔。4月2日晚,另一南海企业林氏木业,也在薇娅“家装节”专场直播中,取得亮眼的销售成绩。据统计,林氏木业在薇娅直播期间成交金额突破3100万元,共销售2.4万多套家具产品。

一名南海企业宣传负责人告诉记者,以往企业虽然在抖音等网络平台也开了号,但一直没有很好地运营,这次疫情可以说是倒逼其加快向线上拓展,以适应新形势和新需求。

“对我们而言也是一个新的机遇。”南海一家电子商务企业的相关负责人说,公司也在不断探索和尝试新的营销模式,通过线上会议、直播活动等形式不断加强与终端客户的交流与互动,快速推进营销方式的转变。

不少企业表示,这次政府牵头组织的直播带货,将会给企业和消费者带来更大的信心,有望实现以销促产推动企业产能全面复苏。

助力南海品牌IP孵化线上崛起

作为制造重镇,南海拥有工业企业近6万家,各类市场主体超32万户,形成了汽车整车及零部件、有色金属、智能家电、家具、半导体照明等门类齐全的现代产业体系。其中12个产业年产值超200亿元。这批充足的“货源”让南海电商得以快速稳健发展。数据显示,2019年南海区电子商务交易额达到2802亿元,其中B2B电子商务交易额实现2084.93亿元,网络零售电子商务交易额611.87亿元。

疫情下,云招商、云上课、直播经销商会议等形式开始在线上流行,进一步推动企业的电商市场,一场没有硝烟的流量之争在企业火速上演。

事实上,南海并不缺乏网红基因。作为全国中高档品牌内衣产业集群,盐步内衣产业触网时间较早,电商率也是较高;南海的家居电商企业——林氏木业在多年双十一期间卫冕住宅家具行业第一;而女鞋企业星期六也正朝时尚电商、直播社交等互联网平台转型。“带货女王”薇娅的入驻,让里水一举冲上了电商直播风口;广佛交界的中企绿色总部基地吸引了越来越多的电商企业落户,一条集孵化、营销、生产传播等为一体的网红经济生态产业链日渐成型。

“我们第一季度的销售仍然保持增长势头,整体的业绩完成率达到117%,3月份销售更是同比增长12.26%,访客流量同比增长51.26%,目标完成率高达124.62%。”林氏木业品牌战略部总经理李承泽表示,林氏木业发力线上营销,借助天猫平台的优势,快速构建起自己的品牌化运营,扩大品牌知名度。

疫情是危机,“危”中有“机”。企业面对当下市场环境需求要主动出击,寻找转型机会,这是企业数字化转型升级的一次良好机遇。

因此,南海通过“南海家·生活专场”活动,依托阿里集团这一国内电商龙头的平台优势,通过网红直播带货模式和对企业开展线上电商运营培训帮扶,帮助南海企业拓订单、稳产能、扩内需,能极大地带动南海企业传统营销模式的转型升级,促进线下线上深度融合,助力南海品牌IP孵化线上崛起。

政府主官直播带货打开施政新思略

2019年李佳琦、薇娅等网红的大红大紫让电商直播成功“出圈”,那么2020年初,市长版、区长版、镇长版“李佳琦”的出现,则探索了政府为企业经营者服务的新形式。

在2020年天猫商城“南海家·生活专场”活动中,一个不得不提的亮点就是,南海7个镇街的镇长(街道办主任)亮相直播间,直播带货各镇街的特色优质产品。

其实,这些市、区、镇主官“带货”并非只是做“主播”,他们代表的是政府这只“有形之手”,以政府的引导作用,激活市场的主导作用。

疫情下,各行业都迎来了一次重要的转折机遇,“宅经济”助推直播卖货成为品牌拉动线上消费的重要手段之一。在此前被迫拉长的春节假期中,全民宅家,线上娱乐的时间大幅度增加,而直播电商行业也全面繁荣。消费者培养的线上消费习惯可能会进一步持续,线上消费的占比也会进一步增加。为此,一向以低调著称的南企“隐形冠军”们,也必须迎合直播时代。

在新业态、新经济崛起的大环境下,官员“直播带货”,带来的不仅仅是流量,更意味着一种服务思路的转变,用新的载体精准施力、服务于企业,服务于民,引导营销模式变革,引导企业圈粉引流、转型升级,全面推动南海数字经济建设。

统筹/珠江时报记者 蓝志中

文/珠江时报记者 蓝志中 黄婷

(信息收集:南海人才网)   
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